CERTIFICADO ICATEY

Agente en

Bienes Raíces

Aprende los conocimientos y habilidades fundamentales para gestionar de manera profesional la compra, venta y renta de inmuebles. Durante el curso conocerás los aspectos legales y prácticos de una operación inmobiliaria, desarrollarás habilidades de ventas y marketing y aprenderás a acompañar a tus clientes durante todo el proceso.

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Dirigido a Principiantes en Bienes Raíces, Asesores Inmobiliarios, Gestores de Propiedades y Valuadores.

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Total de 20 horas dividido en 10 sesiones virtuales y prácticas.

Modalidad Híbrida (Clases Online y Clases Prácticas Presenciales).

IMPARTIDO POR

Laura Basto

Licenciada en Diseño del Hábitat. Especialista con sólida trayectoria en mapeo, levantamiento de campo y administración de proyectos, con amplia experiencia en la coordinación de procesos técnicos y administrativos dentro de los sectores de valuación y construcción.

Instructora en el área de Valuación del Instituto Peninsular CAYAE

CLASES ONLINE Y PRESENCIALES

Temario Completo

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1. Teoría Básica (Introducción)
  • ¿Qué es un agente inmobiliario?
  • ¿Por qué los agentes inmobiliarios son importantes?
  • Beneficios de ser Agentes inmobiliarios
  • Antecedentes del Mercado inmobiliario en México.
  • Crisis sanitaria influenza AH1N1 (2009-2010)
  • Pronóstico para 201-2012 1% promedio.
  • Sector de oficinas con importante dinamismo.
  • Sector Hotelero con nuevos proyectos.
  • Baja relativa en las tasas de interés.
  • Concurso mercantil de las principales vivienderas.
2. Terminología Básica
  • ¿Qué hace un agente inmobiliario?
  • Bienes Raices (Definición).
  • Tipos de bienes inmuebles.
  • Propiedad (Definición).
  • Propiedad inmobiliaria.
  • Diferencia entre copropiedad y el condominio.
  • Forma de adquirir una propiedad.
3. Profesionales Inmobiliarias
  • Profesiones inmobiliarias.
  • Tipos de asesores.
  • Desarrolla tu talento.
  • ¿Trabajar en una inmobiliaria?
  • Ser independiente vs trabajar en una inmobiliaria.
  • Criterior a consdierar.
  • Distribución de la comisión.
  • Constructoras y subastadoras.
  • Estableciéndote como asesor inmobiliario.
4. Valor Agregado
  • Venta inmobiliaria.
  • Cualidades del profesional inmobiliario.
  • Criterios que considera un cliente al contratar un asesor inmobiliario.
  • Representando compradores.
  • Mostrando propiedades.
  • Ayudando a los compradores a hacer oferta.
5. Firma del Contrato/Promesa de Compra-Venta
  • Diferencias entre el contrato de promesa y uno definitivo.
  • Representando vendedores.
  • Presentación del servicio.
  • Manejo de objeciones.
  • Convenio de intermediacion inmobiliaria.
6. Ingreso de la Propiedad al Inventario
  • Conoce a tu cliente.
  • Conoce tu producto.
  • Ficha tecnica.
  • Fotografias y descripción del inmueble.
  • Factores importantes a considerar.
  • Ubicación.
  • Orientación
  • Tipo de terreno.
  • Uso de suelo.
7. Cálculo del Número de Viviendas Permitidas
  • Uso de suelo (Tipo de zonificacion).
  • CUS y COS.
8. Elaboración de la Apreciación el valor comercial
  • ¿Qué es el valor comercial de una propiedad?
  • Estudio terreno urbano para construccion.
  • Estudio de mercado comparativo.
  • Estudio de valor físico.
  • Estudio de mercado comparativo - Método metros vendibles.
  • Estudio de capitalizacion de rentas.
9. Presentación del Avalúo y del Diagnostico Fiscal
  • Promoción de una vivienda para venta.
  • Manejo de ofertas sobre la propiedad.
  • Diversos factores sobre el cierre.
  • Avalúo.
  • Financiamiento.
  • Escrituración.
10. Diagnóstico Jurídico
  • ¿Qué es una escritura?
  • ¿Cómo se adquirió la propiedad?
  • Diagnóstico fiscal.
  • Impuestos del vendedor.
  • Impuestos del comprador.
11. Financiamiento
  • ¿Cómo leer un reporte de buró de crédito?
  • Escrituración.
  • Pagos.